Почему выбирают микрокристаллические восты-мощные конденсаторы вместо традиционных продуктов, связанных с нефтью？

Предисловие

При выборе энергоснабжения выбор конденсатора диэлектрического материала напрямую влияет на безопасность системы и долгосрочные экономические выгоды. На прошлой неделе мы получили расследование от г-на Чжана, запросив цитату для C-банка 3P 25KVAR 525V.Силовой конденсаторПолем Во время технических обсуждений мы рекомендовали переключиться на микрокристаллические диэлектрические продукты воска. После обширных переговоров клиент в конечном итоге принял наше решение из микрокристаллического воскового конденсатора и заказал 800 единиц. Эта статья объективно проанализирует технические преимущества микрокристаллических восковых конденсаторов по сравнению с наполненными нефтью конденсаторов и объяснят ключевые соображения в процессе принятия решений клиентом.

Первоначальный запрос и анализ требований

Г-н Чжан отправил по электронной почте скриншот спецификаций продукта, указывая на потребность в нефтяных конденсаторах. Запрос включал в себя конкретный номер модели, нефть C-Bank 3P 25KVAR 525V, для количества 800 единиц. Клиент был в первую очередь обеспокоен ценой и доставкой, отметив, что другие поставщики уже предлагали решения с нефтьми. Мы немедленно организовали технического инженера, чтобы встретиться с клиентом, чтобы понять их конкретный сценарий применения: производственная линия пищевой начинки, которая включает в себя высокие температуры и строгие требования к гигиене.

Процесс технического предложения

Мы объяснили г-ну Чжану потенциальный риск утечки продуктов с нефтью в высокотемпературных средах и предложил рассмотреть микрокристаллический воскСиловые конденсаторыПолем Во время нашего первоначального разговора клиент настаивал на использовании продуктов, связанных с нефтью, сославшись на зрелые технологии и более низкую цену. Мы не заставляли продажи, но вместо этого пригласили его посетить нашу производственную линию, чтобы продемонстрировать характеристики герметизации и характеристики температуры микрокристаллических восковых конденсаторов. Микрокристаллический воск поддерживает долгосрочную химическую стабильность при 120 ° C, в то время как минеральное масло начинает быстро окислять выше 90 ° C. Микрокристаллический воск имеет диэлектрическую постоянную 2,2, выше, чем 2,1 минерального масла, что означает, что для того же объема может быть достигнута более высокая плотность емкости. Точка замораживания микрокристаллического воска ниже -40 ° C, что устраняет необходимость беспокоиться о затвердевании диэлектрика при низких температурах. Вязкость минерального масла значительно увеличивается при -25 ° C, влияя на конвективное охлаждение.

Решающее решение основных проблем клиента

Г -н Чжан был в первую очередь обеспокоен тремя областями: надежностью, опасаясь, что новая технология будет менее стабильной, чем традиционные продукты; стоимость, опасаясь высокой цены на микрокристаллические восковые продукты; и обслуживание, опасаясь необходимости специализированного обслуживания. Мы рассмотрели каждую проблему: предоставление пятилетних фактических операционных данных, демонстрирующих частоту отказов ниже 0,5%; анализ затрат на жизненный цикл, демонстрирующий трехлетний период окупаемости; и объяснение того, что микрокристаллические восковые конденсаторы не требуют специализированного технического обслуживания, снижая рабочую нагрузку.

Микрокристаллический воск также легче установить. Микрокристаллические восковые конденсаторы могут быть установлены под любым углом, что устраняет необходимость рассмотреть баланс уровня жидкости. Продукты, связанные с нефтью, должны быть установлены вертикально, с максимальным наклоном 15 градусов. Микрокристаллические восковые продукты на 20% легче и требуют на 50% меньше фундаментов. Во время ввода в эксплуатацию отбор проб или тестирование средств массовой информации, сокращая время подготовки к производству на 70%.

Проверка и принятие решений на месте

Клиент организовал заводской инспекции технического персонала, сосредоточившись на испытательной камере старения и процессе герметизации. Мы продемонстрировали ускоренное испытание на старение на месте, показывая, что после 2000 часов работы изменение емкости для микрокристаллических восковых конденсаторов составило всего 0,8%, что превосходящее изменение 2,5% для нефтеносных конденсаторов. Клиент также случайным образом проверял тестовые записи о уплотнении продукта, чтобы подтвердить, что все продукты прошли отрицательные тесты на герметизацию давления. Эти проверки на месте в конечном итоге успокоили клиента.

Подтверждение заказа и доставка

Заказчик в конечном итоге заказал 800 C-банк 3P 25KVAR 525V Микрокристаллический воскСиловые конденсаторыПолем Мы пообещали годовую гарантию и предоставили бесплатные инфракрасные услуги по инспекции тепловой визуализации. После доставки инженер предоставил руководство по установке на месте, обеспечивая правильную настройки проводки и параметров. Последующее посещение после одного месяца операции подтвердило, что оборудование работало стабильно, причем коэффициент мощности увеличился с 0,78 до 0,95.

Сводка преимуществ технического решения

Микрокристаллические восковые конденсаторы предлагают значительные преимущества по сравнению с нефтяными продуктами: они полностью устраняют риск утечки нефти, отвечающие гигиеническим требованиям пищевой промышленности; Они предлагают улучшенную температурную стойкость, что делает их подходящими для высокотемпературных производственных сред; Они расширяют циклы технического обслуживания, сокращая время простоя для ремонта; И они упрощают утилизацию, устраняя расходы на утилизацию опасных отходов. Эти преимущества в конечном итоге убедили клиентов изменить свои решения о покупке.

После продажи обязательства по обслуживанию

Мы поддерживаем выделенный профиль обслуживания и предоставляем ежемесячные отчеты об анализе данных операционных данных. Мы организуем бесплатные проверки каждый квартал, чтобы контролировать изменения в емкости и сопротивлении изоляции. Мы также предоставляем пожизненный технический консалтинг, чтобы помочь клиентам оптимизировать планы компенсации. Эти услуги еще больше укрепляют уверенность клиентов в выборе микрокристаллических восковых продуктов.